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探討創業計畫的內容之四
2013年01月04日 Admin
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五、財務資料包括

1.預估計劃成本
2.資金之來源與用途
3. 預估之財務資料,含預計未來數年之損益表、資產負債表及現金流量並預計投資回收期限。

4.4 創業 計劃書應有的內容架構-細目

在掌握創業計劃書的撰寫重點與原則後,以下提出一個創業計劃書應有的內涵,提供創業家做為撰寫一份高品質創業計劃書的參考架構。

一、經營與投資計劃摘要

這部份主要說明資金需求的目的,並摘要說明整份計劃書的重點,目的是為吸引投資者進一步評估的興趣。主要的內容如下:
1.公司名稱與經營團隊介紹

2.創業計劃書的重點摘要
a.創業團隊成員的優勢
b.投資事業項目或產品之背景與特性說明
c.市場規模與預期佔有率
d.擁有的核心競爭優勢
e.擬採行的經營策略與營運模式

3.財務需求與預期投資報酬率
a.申請融資的金額、型式、股權比例及價格
b.資金需求的時機與運用方式
c.未來融資需求及時機
d.總計劃成本與預算資本額
e.投資者可望獲得的投資報酬

二、公司簡介

1. 公司成立時間、形式與創立者。
2. 公司股東結構,包括股東背景資料、股權結構。
3. 公司發展簡史與業務範圍。
特別提醒:描述經營團隊
這部分的重點,在於說明公司的管理者是否擁有足夠的能力來執行策略。因為專業的投資者常指出,他們比較喜歡的投資對象,是擁有中等產品但一流人才的公司。你必須描述他們過去所擁有的豐功偉業。如果這些成員就是在你的公司裡創造出來的,那當然最好:如果是新僱用的經理人員,便要寫出他們前任工作的成就。
如果可以的話,最好能對經營團隊中的每一分子,分別以一段話來描述出來。你必須記得,要善加利用你所擁有的資源──在你的敘述中,要將每一位成員的經驗和能力,表達得淋漓盡致:而且在這些成員名單中,你也可以把重要的顧問和兼職者囊括進去。

三、事業願景與組織管理

在這時候,你可以在你的計劃書裡進一步地探討未來。當然,這個部分寫起來是屬於比較樂觀的,這倒沒有什麼關係;不過重點的是,計劃中對於未來的策略及目標的描述,必須能與過去相配合。如果在方向上會有重大的改變,就要直截了當的解釋改變之所以發生的原因。此外,預測科技的改變對於企業將會造成的影響,也已經愈來愈重要。在今日快速變化的市場中,幾乎沒有一家或一個產業不受科技的影響;因此,主管階層的義務,就是要在創業計劃書中提出他們對於可能影響到整個產業和公司的最大的科技改變,有何看法。相關的內容如下

1.事業願景、經營理念、文化與價值觀。
2.經營團隊的學經歷、產業經驗與專業背景。
3.說明所擁有的成功經營經驗與優勢的組織管理能力。
4.企業的組織結構,以及未來組織結構的可能演變。
5.人力資源發展計劃,包括各功能部門人才需求計劃、公司薪資結構、員工分紅與認股權力、招募培訓人才的計劃等。
特別提醒:說明公司現況

討論公司現況時,必須能夠回答下列的幾個問題:

●公司目前的經營是處於獲利的階段或是虧損的階段?
●公司最近在銷售和盈餘方面的趨勢如何?
●在產品和服務方面最近有何重大變化?
●在其他方面是否有任何重大的改變?

四、產品特性說明

1.產品的發展階段(包括概念、原型、量產)、開發過程,是否已具有專利
2.產品的功能、特性、附加價值,以及具有的核心競爭優勢
3.與其他競爭性產品的優劣勢比較

五、產業與市場分析

1.產業環境、產業結構、產業內競合關係(五力分析)、以及市場生命週期發展階段。
2.界定產品的目標市場,包括銷售對象(目標顧客與主要客戶)、銷售區、銷售範圍。
3.過去、現在、以及未來的市場需求與市場成長潛力(包括市場潛力與市場滲透力)。
4.過去、現在、以及未來的市場價格發展趨勢。
5.說明企業在過去與現在的市場銷售量、市場成長情形、市場佔有率變化情形。
6.說明市場上主要的競爭者,包括競爭者的市場佔有率、銷售量、排名,彼此的優劣勢與經營績效表現、以及因應的競爭策略(包括在成本、品質、或創新等方面)。若尚無競爭者,則分析未來可能的發展與競爭者出現的機率。
7.說明其他替代性產品的發展情形,以及未來因新技術發明,而威脅到現有產品的可能性與後果,並提出因應對策。

特別提醒:評估競爭性

企業家很容易會忽略掉競爭者的重要性。在企業家的眼裡,競爭者難以與自己匹敵──所提供的產品或服務都不如自己的好。不過事實是,如果競爭者能夠吸引客戶,那麼評估就有其必要性了。在創業計劃書中對競爭者做客觀的分析,還透露出一個同等重要的訊息是,可以讓利害關係人了解到你的公司確實很認真地在進行整體性的分析。以下是三個評估的重點:

● 探知同業動向的調查重點

要經由以下六項重點來掌握同業動向。

1. 調查同業界的經濟動向
2. 調查各銷售管道的佔有率
3. 調查本企業及同業產品的普及率,以及地區性普及狀況
4. 調查同業的獲利情形
5. 調查各企業的技術開發動向
6. 調查各企業的產品及其價格動向

● 市場規模調查的調查重點

市場規模調查,主要分成以下六項重點實施。

1. 調查商品別市場動向
2. 調查需要動向
3. 調查商品動向
4. 調查暢銷商品概況
5. 調查進出口規模
6. 調查價格的預測和需求的預測

● 消費者購買動向調查的調查重點

1. 調查人口統檢討生產‧消費的根本要素。
2. 調查生活環境動向
3. 調查方式,從生活意識、生活型態、生活行動等方面,掌握生活環境的變化,檢討其對消費者的影響。
4. 調查消費者的一般生活,檢討生活背景、休閒活動、職業、年收入、存款金額、家庭結構、居住區域、性別、年齡等。因為與購買動機有直接關連,所以要詳細分析各調查項目。
5. 有關消費者的消費與購買的調查,檢討消費行動、購買行動。
6. 調查區域別‧消費者需求,就是所謂的地區市場調查,在研擬配合地區特性的事業計劃時,是特別重要的調查項目。

六、經營策略與模式

1.依據上述環境分析與SWOT分析,提出一套能夠實現願景與經營目標的策略方針。
2. 比較明確的提出一套能夠實現經營目標與策略方針的經營模式架槊

(摘自: 顧問公司 資訊網)
 

 


參考文獻:
1石怡芬 如何撰寫營運(創業)計畫書
2青年創業貸款計畫書撰寫暨招商說明會
3賴宇志 如何善用政府資源取得營運資金

資料來源: 愛是我最深邃的眷戀與迷失





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